Corso online per librai – Ottobre/Novembre 2026

IL PROGRAMMA (E LE DATE)

IL MERCATO DEL LIBRO E GLI ASPETTI OPERATIVI

Il contesto: Quanti sono gli editori? Cosa pubblicano? Dove e come si vendono i libri?

La filiera: Una panoramica rapida sulla filiera del libro in Italia (distribuzione, grossisti, promozione, rese).

Librerie indipendenti o di catena? Pro e contro, analisi del panorama attuale.

La sfida di Amazon: Strumenti per competere con i giganti dell’e-commerce.

• mercoledì 30 settembre   18,00 – 20,00 (docente Piero Rocchi) 
• venerdì 2 ottobre 17,30 – 19,30,00 (docente Piero Rocchi)
• venerdì 2 ottobre  19,30 – 20,00 introduzione alle  lezioni di Economia Aziendale (docente Enrico Supino)

LA GESTIONE ECONOMICO FINANZIARIA DELLA LIBRERIA

La libreria è un’azienda e come tale va gestita. Affronteremo le nozioni economiche e finanziarie in modo rigoroso, ma accessibile anche a chi non ha una formazione specifica.

              Fase 1 (3 ore – Videolezioni Registrate in piccoli segmenti tematici):

I fondamenti della rendicontazione economico-finanziaria e le parole chiave essenziali.

Gli indicatori di performance (KPI) necessari con cui ogni libraio deve sapersi confrontare.

Lettura e interpretazione di bilanci semplici.

               Fase 2 (2 sessioni LIVE di 1 ora ciascuna – Confronto a distanza):

Due incontri di confronto in diretta, a distanza di una settimana l’uno dall’altro. Questo permette di studiare il materiale registrato “a piccoli passi” e di sottoporre domande specifiche al docente sul materiale studiato:

• venerdì 9 ottobre     17,00 – 18,00 (docente Enrico Supino)
• venerdì 16 ottobre   17,00 – 18,00 (docente Enrico Supino)

L’ASSORTIMENTO DELLA LIBRERIA E IL VISUAL MERCHANDISING

L’assortimento è il cuore pulsante della libreria, cambia ogni giorno ed è frutto di un equilibrio delicatissimo tra passione del libraio, richieste del mercato e originalità di proposte. Come esporre i libri? Le vetrine sono tutte uguali? 

•  venerdì 23 ottobre  18,00 – 20,00 (docente Giorgio Gizzi)
•  sabato 24 ottobre   10,00 – 12,00 (docente Giorgio Gizzi) 

LA LIBRERIA PER RAGAZZI

Un mondo a sé: Un mercato articolato che richiede competenze specifiche.

Rapporti con gli Enti: Come costruire relazioni efficaci con scuole, biblioteche e istituzioni.

Eventi dedicati: Peculiarità e best practice nella realizzazione di eventi per il pubblico più giovane.

Conquistare e fidelizzare: Come conoscere il proprio bacino di utenza e intercettarne, orientarne e soddisfarne gusti e bisogni.

Strumenti digitali: Social network, Internet, newsletter in libreria.

• martedì 27 ottobre       18,00 – 20,00 (docente Beatrice Anelli)
• mercoledì 28 ottobre  18,00 – 20,00 (docente Beatrice Anelli)

GLI EVENTI IN LIBRERIA – GLI UFFICI STAMPA EDITORI

Come si organizza un evento in libreria, le collaborazioni, i contatti, gli uffici stampa e la comunicazione tra editori e librai.

• martedì 3 novembre  18,00 – 19,00 (docente Laura Busnelli)
• martedì 3 novembre  19,00 – 20,00 (interviene Ester Hueting: si occupa di organizzazione eventi e ufficio stampa)

IL MARKETING PER LA LIBRERIA

Come conquistare e fidelizzare una clientela affezionata. Social network, Internet, newsletter, eventi, profilazione: conoscere il proprio bacino di  utenza e intercettarne, orientarne e soddisfarne gusti e bisogni. 

 mercoledì 4 novembre     18,00 – 20,00 (docente Mauro Morellini)

OPERATIVI IN LIBRERIA

            Il Grossista

• Chi è davvero il grossista: ruolo, differenze rispetto ai distributori e il momento in cui può salvarti da uno scaffale vuoto.
• Tempi, margini e resi: cosa cambia rispetto al canale diretto e come scegliere il grossista più adatto alla tua libreria.
• Costruire un rapporto vincente: come negoziare condizioni e trasformare il grossista in un vero alleato del tuo lavoro quotidiano.

            Condividere dati: Arianna+ e teleordering

• Arianna⁺: il sistema che ogni giorno mette in comunicazione editori, distributori e librerie e che, se non conosci, ti lascia fuori dai giochi.
• Ordinare in tempo reale: come funziona il teleordering e perché può ridurre drasticamente tempi morti e libri introvabili sotto Natale.

I tuoi dati di vendita raccontano una storia: impara a leggerli e condividerli per orientare acquisti, resi e assortimento con più consapevolezza.

• martedì 10 novembre  18,00 – 19,00 (interviene Angela Di Biaso, direttrice commerciale e direttrice marketing strategico di Informazioni Editoriali)
• martedì 10 novembre  19,00 – 20,00 (interviene Tommaso Giorgi, Responsabile IT di Area Emmelibri)

FRANCHISING e IL SOFTWARE GESTIONALE

La libreria in franchising

• Aprire con un marchio già forte: cosa significa realmente affiliarsi e quali vantaggi concreti offre rispetto a partire da zero.
• Libertà o regole? Fin dove puoi personalizzare la tua libreria e cosa invece resta scritto nel contratto di affiliazione.
• Franchising sì o no: mettiamo a confronto costi, fee, royalties e tempi di rientro con l’apertura indipendente, per scegliere con dati alla mano.

   Il software gestionale per la libreria: il socio occulto del libraio

• Il collaboratore che non dorme mai: magazzino, ordini e clienti sotto controllo 24 ore su 24, anche quando la libreria è chiusa.
• Non tutti i gestionali sono uguali: le funzioni che non puoi permetterti di non avere e gli errori più comuni da evitare in fase di scelta.
• Da semplice archivio a strumento strategico: come un gestionale usato bene trasforma numeri e scaffali in decisioni di business vincenti.

• mercoledì 11 novembre  18,00 – 19,00  (interviene Laura Mulè, Direttrice commerciale di Ubik)
• mercoledì 11 novembre  19,00 – 20,00  (docente Piero Rocchi)